Em "Vendas 3.0: Uma Nova Visão para Crescer na Era das Ideias" (Campus-Elsevier), Sandro Magaldi apresenta algumas das ideias mais eficientes do mundo da gestão no ambiente de vendas atualmente, explica o impacto dessas ideias e mostra como as organizações e os profissionais de vendas devem se estruturar para se manter competitivos.

Conceitos como reengenharia, qualidade total, downsizing e gestão por competência afloram a cada dia, redimensionando a forma como as organizações competem. Aliando-se os efeitos provenientes da era da informação a essa demanda por conceitos que sedimentem o conhecimento sobre gestão. Alguns autores já definem os novos tempos como era das idéias.

A mudança da dinâmica dos negócios se mostra irreversível, e por um motivo tão simples quanto poderoso: as necessidades dos atuais consumidores têm evoluído radicalmente e só as organizações e os profissionais de vendas realmente preparados para mudar serão bem-sucedidos a partir de agora.

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