Este livro detalha todos os aspectos envolvidos em uma negociação. Analisa desde o comportamento do negociador e o relacionamento entre as partes envolvidas até as várias etapas do processo que envolve o fechamento de um negócio --que compreendem táticas variadas, conflitos de poder, impasses e concessões, por exemplo.

O autor desenvolveu um modelo integrado de negociação (MIN) que abrange cinco áreas: realidade pessoal dos negociadores, cenário da negociação, conhecimento do negócio, relacionamento interpessoal e processo de negociação.

A obra se propõe a ser uma comprovação de que uma boa negociação é meio caminho andado para o sucesso de qualquer empreendimento pessoal ou profissional.