Sucesso na lista dos mais vendidos do New York Times, "Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão" apresenta uma série de estratégias baseadas em pesquisas científicas sobre a influência social.

O objetivo do livro é promover o conhecimento acerca dos processos psicológicos que fundamentam o nosso modo de influenciar os outros e direcionar os comportamentos a resultados positivos.

Através do uso de uma linguagem simples, exemplos e depoimentos, os autores mostram como mudanças sutis de atitude podem convencer as pessoas a dizer "sim" aos seus pedidos e alcançar impressionantes resultados. Os conselhos são práticos e podem ser usados no trabalho, na vida social e familiar.

Noah J. Goldstein e Steve J. Martin uniram-se a Robert B. Cialdini, um dos mais respeitados especialistas em psicologia social, para demonstrar como a capacidade de persuadir outras pessoas pode ser potencializada por meio de estratégias cientificamente comprovadas. Para eles, a persuasão deve ser vista como ciência, e não como arte. Portanto, não deve basear-se em impressões e sentimentos.

"Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão" reúne informações sobre a ciência da influência social. As principais técnicas ensinadas pelos autores são baseadas em seis princípios universais: reciprocidade (sentimento de retornar favores), autoridade (valorização de especialistas), compromisso/coerência (respeito aos compromissos e valores), escassez (desejar o que está pouco disponível), gosto (tendência a dizer "sim" a quem se gosta) e a influência social (o que os outros fazem para orientar nosso comportamento).

Os métodos são voltados para a ação e requerem pouco esforço ou custos adicionais para obter grandes vantagens nas relações pessoais e profissionais. O livro traz também várias revelações curiosas a respeito do comportamento humano.

“Este livro mudou minha visão de mundo com suas boas idéias. Não deixe de ler!”

Daniel Finkelstein, The Times