Como Chegar ao Sim
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Como Chegar ao Sim

Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

Bruce Patton, Roger Fisher, William L. Ury

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Sinopse

Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos.

Informações Técnicas

Título: Como Chegar ao Sim
Subtítulo: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
Autor: Bruce Patton, Roger Fisher, William L. Ury
Editora: Imago
Edição: 3
Ano: 2014
Idioma: Português
Especificações: Brochura | 314 páginas
ISBN: 978-85-6595-816-5
Peso: 280g
Dimensões: 230mm x 160mm