Como Chegar ao Sim
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Como Chegar ao Sim

Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

Roger Fisher

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Sinopse

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA.
"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." Newsweek
"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." Businessweek
A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões.
Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos.O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.Neste livro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação.

Informações Técnicas

Título: Como Chegar ao Sim
Subtítulo: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
Autor: Roger Fisher
Tradução: Rachel Agavino
Editora: Sextante
Edição: 1
Ano: 2018
Idioma: Português
Especificações: Brochura | 224 páginas
ISBN: 978-85-4310-621-2
Peso: 320g
Dimensões: 230mm x 160mm